行業觀察|新特麗照明2020年成功破圈背后的秘密

2020年,受新冠疫情的影響,大家居乃至家居照明行業,均受到不同程度的沖擊。在黑天鵝事件這個大浪之下,催化了企業迫切需要解決的從生存到突圍,從增長到抗虧等問題,大浪淘沙之下,家居照明行業將何去何從,企業們如何逆風飛揚,破圈而出,成為行業佼佼者?

筆者有幸走進新特麗,深入了解這家在照明行業的知名品牌,發現他們是如何在2020年的大浪下,始終保持品牌的活力,保持渠道營銷的增長,并且破圈首發新的后裝照明品類,在一片紅海里創造出一片屬于新特麗的藍海?

設計研發生產制造,新特麗恭謙前行

新特麗照明自1996年創立至今24年,在圈子里始終流行一句話“只要認識新特麗,就一定會被它的產品設計與產品品質所折服,被這家企業所吸引,成為忠誠度高的客戶與合作伙伴”,走進在廣東中山火炬開發區有118畝,超8000平方米工廠面積的新特麗總部,每一棟生產間都有一個別致的稱號,“精作所”“精細所”“精制所”“精造所”  支撐起新特麗的研發生產制造,“憶江南”“觀海樓”“山海景”“百嘉匯”薈聚各界專業型人才,而產品的總設計由其董事長孫躍先生親自擔綱,賦予產品原創設計的靈魂。

其董事長及總設計師孫躍先生曾說“設計研發生產制造,其實我們很少對外說,事實上我們一直走在行業的前端,不過于宣傳并非我們不優秀,剛好相反,這是我們的優勢所在,因為我們始終腳踏實地為用戶做好的產品,我認為這是一家優秀企業的根本,是對給予用戶高品質產品的基本承諾與保障”

健康光 ,給用戶高品質生活

自古人類,在日月與火中追逐光明,在現代人的基因中便有追逐向光的生活,那么在家居照明中,光也會直接對人的心理和生理造成影響。而在中國家居照明的發展史,同時也是新特麗照明的成長史,過去的24年,新特麗照明在孫躍先生的帶領下,始終堅持研究光對人類的影響,從而研發健康光的家居照明,為用戶提供舒適的光環境。

據了解,新特麗始終秉承“務求完美 卓爾不群”的企業文化,他們對自我的要求便是“竭盡全力追求完美境界、彰顯卓越、領先同儕、與眾不同”,所以可見,他們始終用對自己最高的要求,來踐行他們始終如一的信念——“堅持原創設計,生產中國最優質的燈飾產品”。

后裝照明新品類,家居照明的一片藍海

過去,整個行業都在研究把消費者家里亮起來的前裝照明需求,但是新一代人群在日新月異的需求變化中,已經迎來了個性化需求,他們更追求生活的儀式感,喜愛取悅自己,享受在快節奏的生活中保留的那份屬于自己的慢時光。新特麗照明在持續的消費者研究中,發現了這片新的藍海,在行業中突圍破圈,新特麗孫躍董事長也表示,突圍破圈并非丟棄傳統,而是在傳統中,挖掘消費者更深層次的需要,后裝照明并非前裝照明那般解決剛需的搬家前的照明需求,而是要解決用戶在搬家后的情景照明需求、場景照明需求與氛圍照明需求,也就是新特麗所想表達的,要充分滿足消費者的個性化需求的解決方案。

  “新特麗敢為人先,愿意做行業的開創者,哪怕現在這個細分品類沒有專業的玩家入場,那么我們就來做這個先行者”創造一個新的后裝照明品類,而新特麗也堅信后裝照明的未來發展空間將是巨大的,也堅信,將來當這個品類做大做強,歷史在未來也會見證,當未來的人們提起后裝照明這個品類,也會在心中堅定新特麗便是這個細分品類的代表品牌。

有活力的品牌,有溫度的實力營銷

企業的發展,除了產品的設計研發生產制造,還有就是品牌與渠道營銷,而2020年,新特麗雖然共處黑天鵝事件下,但是他們依然沒有停下他們的發展步伐,據悉,在下半年,他們也迎來了新的動作,不單加大力度投資品牌在用戶端的認知與傳播,更是在渠道營銷發力,投入較大的資源,助力渠道營銷,以真金白金的誠意回饋終端消費者對新特麗品牌的喜愛與選擇。

據悉,其主題為“新特麗開學季,我愛新造家”的活動自9月1日起,將持續到10月10日結束,在活動期間,不單有多款單品與套餐通過總部讓利的形式回饋消費者,更是設置了超120個的免單及半免單大獎,還有超200個后裝照明產品福利送的幸運獎,可謂用豪橫送來證明品牌對消費者的寵粉實力。

而在終端的活動,也獲得了全國加盟商的積極響應,并且深受消費者的高度認可,許多消費者在獲獎的感言中,更是表示會始終如一的支持新特麗,也會把新特麗的品牌及活動的優惠力度傳播給自己的親朋好友。

而此次的品牌+營銷雙合一,主題為“新特麗開學季 我愛新造家 每天免單豪橫送”的活動,更是又一次破圈,積極擁抱線上用戶,通過直播的形式與消費者形成深度互動,并且在此過程中,傳播更多的健康光知識。

孫躍先生說“破圈的本質,是為了給更多人認知到健康光,給消費者帶去個性化的家居照明解決方案。每個人都追求向光生活,我們要做的,就是要給消費者提供優質的、健康的光環境”。所以,筆者也同樣相信,新特麗在孫躍董事長的帶領下,在未來一定能拿到一份滿意的答卷,這份答卷將會寫滿用戶對新特麗的肯定。