年產值60億+，德意集團絕對是業界的“隱形富豪”！
德意集團由家喻戶曉的德意電器、麗博家居、君瑞地產，三大版塊構成集團發展的三駕馬車，各自獨立又相互賦能。據了解，麗博家居今年將輕松翻倍。麗博家居董事長高德康表示，“今年一不小心會翻倍，50%的增長是保守的，今年肯定會遠遠跑贏大盤。”
麗博家居的擴張勢如破竹，在今年3月份麗博家居內部會上，“高定、蘆葦板、宅配、原創產品、云展廳”五個關鍵詞，概括了未來3年麗博家居的戰略發展方向。
“變革、改變、成長”是這五年的關鍵詞。從“不差錢、不上市”到三年籌備上市的轉變，經歷怎樣的心路歷程？
三年千家店、雙展招商107城，麗博家居實現高速發展的核心驅動力是什么？
作為領航人如何保持前瞻性，如何保持戰略不會失誤？高德康很樂于在團隊中擔任“策略引領”的角色。他打了個比喻：“我們有三大事業體，要對每個事業體有一個策略引領的能力，秘訣就是離它們遠一點，‘橫看成嶺側成峰’，你在遠處看這座山可能會看得更清晰，身陷其中就會被眼前所看到的情況所蒙蔽。”
高德康的原則：利用有原則的充分授權，規避當局者迷的弊端。
疫情影響下，為何依然能保持50%以上的增長？
隨著越來越多的大型企業跨界而來，加上中小型企業不斷涌入，億萬級的定制家居行業萬舸爭流。2020年疫情更是掀起了滔天巨浪，不少小企業風雨飄搖，也讓一些跨界而來的巨輪鎩羽而歸。
“后疫情時代”的影響還沒有結束，然而，德意集團以高于行業兩倍的增長速度傲立潮頭，遠遠跑贏大盤，在行業中顯得十分矚目。這艘實力非凡的航母年產值60億+，穩居浙江制造家居企業龍頭位置。
據悉，高德康是德意集團的創始人兼領航人，典型的浙商代表。
1992年，鄧小平南巡后，當時作為音樂老師的高德康極有商業敏感性，立即投身下海熱潮，開辦了“康達燃具”，并以此為切入口，進軍廚房電器行業，正式創立寓意“高尚的品德，堅強的意志”，產品兼具“德國精湛品質”與“意大利美學設計”的“德意電器”。
在高德康入行十周年之際，即2002年，德意集團為進一步增加體量，擴大事業版圖，開始試水廚房電器的下游行業——整體櫥柜，并開辟了麗博家居這一新品牌。人如其名，麗博家居，寓意“天生麗質、博大精深”，其英文“Rebon”兼有雨后彩虹和“重生”的涵義，可見高德康對這一板塊寄予厚望。
事實上，麗博家居也的確不負厚望。十多年來，品牌從無到有，從有到優，堅定不移的朝著大家居的方向進軍。
從最初的廚房電器作為切入點，深耕二十多年；再到進軍定制櫥柜，精研十多年；現在又把室內門作為發展戰略，預計利用三五年實現突破。櫥柜、衣柜、木門都是大家居的品類，麗博家居不疾不徐，攻克一個、成熟一個、再做下一個。一步一個腳印，穩扎穩打、步步為贏，最終用19年實現了從創立之初的櫥柜單品類經營模式到現在系統的大家居產業鏈布局。
品類擴展的同時，麗博家居的成長規模也頗為驚艷。從創業初的“小舟”，到現在近千家加盟店，每年以200+家的加盟速度擴張；業績表現也是十分亮眼，持續以高于行業2倍增速增長，今年保守估計會有50%高速增長。
從創立之初的櫥柜單品類經營模式，到櫥柜、衣柜、木門的大家居產業鏈布局，堅持設計引領、內外循環、全鏈協同的麗博家居，用實力坐上浙江家居制造企業龍頭位置，使“浙江制造”品質認證實至名歸！
麗博家居與德意電器、商業地產，共同構成德意集團發展的三駕馬車，各自獨立又相互賦能，引領德意集團高速發展。
管理智慧：“從消費者出發”逆勢崛起
對于一家企業來說，領航人決定了發展的航向，掌控著企業的發展速度和空間。好的領航者能夠持久保持前瞻性，依靠敏銳的嗅覺抓取到行業的風口，抓取目標客戶群的需求，持續正確決策，實現“生產-銷售-獲利”的良性循環。麗博家居的領航人高德康注重從消費者出發，堅持設計引領、內外循環、全鏈協同，利用“品質、創新、服務”，使“浙江制造”品質認證實至名歸，麗博家居也通過設計和產品兩條腿走路，實現了快速發展。
年輕精英成為消費主體。2017年，商業嗅覺敏銳的高德康意識到隨著國力增強，國人日益自信，社會心態呈現年輕化的趨勢，消費主體也發生巨大的變化。具體來說，消費高峰群體由過去的“老陳輜重”逐漸向“有錢、有閑、有文化”90后、95后等二十幾歲的年輕人轉變。這代人不再仰視國外，歐式、經典、穩重的國外品牌漸漸不符合這部分人的需求，年輕、時尚、簡約、新潮乃至“國潮”成為了新的風向。
品牌實現逆生長。緊抓行業發展風口，高德康應時而變吹響集結號，引領麗博家居走上了 “變革、改變、成長”的改革自強之路。改革從品牌形象始，利用LOGO當中第四個字母“o”色彩多變實現LOGO、slogan煥新升級，讓整個品牌呈現“逆生長”，和消費主體心理體驗同齡。
此外，麗博家居不斷深度解析國人乃至東方文化思想特點進行創新設計，提出了“高配、蘆葦板、宅配、原創產品、云展廳”的新戰略定位，通過“致青春”和“都市麗人”系列，展現了東方空間美學高定師、綠色家居引領者的風范，也用設計征服了年輕人的心，獲得他們的青睞。
對客戶負責的產業初心。流量時代，還有不少人選擇了標新立異或短時間內大量擴張，以眼球搏經濟。高德康卻認為“如果短時間盲目的鋪開（產品或遠距離跨界），是對自己、對顧客不負責任的，因為你還沒有準備好，你還缺乏經驗，同時你要以一擋十，這是很難的一件事情。”為此，麗博家居立足“產業人”初心，將“利潤、融資”視為第二位，始終堅持為消費者負責的態度，始終堅持全系列自制；注重產品質量，追求長期經營。
創設親民，三百六十度提升客戶體驗。每一代消費者有每一代消費者的消費特征和預期，高德康領航的麗博家居持續貼近消費者需求。目前定制消費主體是習慣線上消費注重效率的一群人。憑借智慧4.0生產工廠和后續還要籌資加建生產基地，麗博家居實現產品及時高質量交付，創下連續多年生產交付無逾期的行業奇跡，打響“誠信”品牌。利用杭州“電商之都”優勢，開展O2O銷售，以貼心的服務，深度契合年輕人的消費習慣，在消費者中口碑相傳。
愛人者，人恒愛之，麗博家居憑借“高品質的原創產品”和“優質的產品服務”，成為開辟市場的利器，擁有極好的口碑，吸引大批忠實消費者粉絲，業績一路高漲，僅用五年即突破“擁堵區”，進入了準頭部梯隊。
成為行業領軍者，必須具有東方哲學的智慧
道家有句話叫做“百日筑基”，基礎打好了，發展自然是水到渠成。多年來，麗博家居在“以消費者需求為本”的基礎上，注重生產和設計的平衡，創造多年無逾期交付的好口碑；堅持百分百原創設計，產品多次斬獲廚房設計大賽“金勾獎”、“紅星獎”等榮譽，被消費者評為“中國定制家居領軍品牌” 、“中國全屋定制十大品牌”、“中國櫥柜十大品牌”。
走上了發展高速路的麗博家居，在百舸爭流的定制家居藍海，戰略定位有什么改變？愿景又是怎樣的呢？
面對“未來希望麗博家居發展為怎樣狀態”的提問，高德康十分明確的說：“我希望麗博家居有著高品質的原創產品、優質的服務，能夠服務中國的中、高端的廣大消費群體，每年持續高速的增長并且有良好的效益。基于以上這樣的成績，希望麗博家居成為中國定制家居行業的引領者，跑到行業的最前面去。”
事實上，要成為中國定制家居行業領軍者，麗博家居有著天然優勢。
高德康從東、西方文化差異的角度分析行業發展的方向，以及消費者的心理。“西方文化講究的是分析、分析再分析；細分、細分再細分；專業、專業再專業。東方的哲學是什么？綜合、綜合再綜合；集成、集成再集成；整體、整體再整體。這是以中國為代表的東方文化產業發展非常有意思的一個規律。”中國與國外“堅持細分品類、專業化”的發展方向不同，在東方哲學的浸染下，國人更加注重“整體、集成、綜合”。
因此，定制家居企業開始做移動家居；做櫥柜的企業開始做衣柜；衣柜企業開始做櫥柜等，跨界現象也會相對突出，全屋定制將成為行業發展的主流方向。眾所周知，櫥柜是全屋定制中最難的一環，麗博家居深耕櫥柜十余年，在這一環節實現彎道超車，以絕對優勢占據全屋定制的潮頭。
消費潮流變幻的背后，真正的內核是民族文化的自信與崛起。
與之相對應的，“國潮”時代的到來，讓我們看到中國家居市場的更多可能性。就像高德康所說“就產品開發而言，我們似乎正在進入到‘無人區’，過去單純歐美文化輸入的時代已經結束，家居定制企業已經有這個自信和實力，同時我們必須要做的也是過去中國定制家居行業從未有人做過的事情——原創產品開發。只有這樣才能滿足現階段消費者的產品需求，也才有可能進行東方文化和美學的輸出。”
立志“成為下一代全新原創產品的引領者”的麗博家居，希望成為全中國定制家居行業原創產品的第一個開發者，做超越歐洲同行的全球原創出品，引領行業進入這樣的“無人區”，從而贏得行業的尊重。
“我很喜歡資本，但我更喜歡利潤”
與許多公司急于上市，追求融資和將企業價值數字顯現不同，高德康對上市并不十分熱心，甚至最初是不準備上市。
對于此，高德康表示，“上市我們已經提上了議事日程，團隊內部也已經有了明確方向，但我們對于上市這件事情既不拒絕，也不過于迫切，我是堅持產業人的形態叫‘水到渠成、瓜熟蒂落’”。
從“不差錢、不上市”到三年籌備上市的轉變，這中間經歷怎樣的心路歷程？
用高德康的話來說“上市是一個企業做大做強，做到一定成熟度的時候，這就好像一個人長到25歲要結婚，長到30歲要生小孩，道理是一樣的，即自然而然的狀態”，而將產業做強、把消費者服務好，才是麗博家居的初心和堅持不懈的前進方向。在高德康看來，上市不是目的，只是企業發展到一定階段后自然而然的產物。
面對上市后可能隨之而來的“資本控制”難題，高德康進一步表示“只要我還當家就永遠不會（被資本控制），雖然我很喜歡資本，但我更喜歡利潤，我始終會把上市放在第二位”，就麗博家居而言，始終將把產業本身做好、做強、做大，視為最重要的一件事情。
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