康輝木業董事長沈建康：多渠道布局市場 與經銷商共前行

       近日，康輝木業年中經銷商培訓會正在品牌總部如火如荼的開展，來自全國的康輝優質經銷商們共聚一堂，探討終端營銷趨勢，學習全新營銷法則，共同布局2021下半年度的品牌營銷。作為傳承浙派木藝的老牌實力品牌，康輝木業董事長沈建康先生對品牌對行業趨勢與品牌發展，有著獨到的見解；時值經銷商培訓期間，沈總接受了騰訊家居·地板頻道的現場專訪。

康輝木業董事長沈建康先生

       【騰訊家居】：后疫情時代背景下，伴隨著消費市場的巨大變化與挑戰，康輝是如何保持品牌實力，今年上半年成績是否還符合預期？

       【沈建康】：目前疫情已成為常態化，國內特別是是浙江省對于疫情控制還是很好的，盡管如此但是對于消費市場的影響還是很大的，市場較為蕭條，但是我們康輝依舊很有信心，內部發力，主修內功，包括產品質量、研發實力、銷售渠道等的發力和布局。今年的銷量與往年持平，但是利潤比往年少，這主要是因為舉辦促銷活動，給經銷商讓利，把我們的利潤多分給經銷商，使其能夠健康發展，從而促成康輝地板的壯大。盡管疫情影響嚴重，但是在大家的共同努力下，康輝地板上半年圓滿地完成了銷售目標。

培訓會氣氛踴躍

       【騰訊家居】：康輝對于下半年的發展方向詳細的戰略布局是否能請沈總分享下？

       【沈建康】：下半年的戰略布局方向包括兩個方面：第一，發展經銷商，尤其是中西部地區經銷商地快速發展，今年上半年已經成功發展了七十幾家，目前在開展銷售的已經超過四十余家。在整體布局上是主攻優質經銷商，同時在內部實行優勝劣汰，形成良性循環。第二，開展工程項目，發力精裝修，包括上海、武漢、杭州、寧波、山東等工程的開展，就在昨天武漢方面傳來了捷報。

康輝新品系列

       【騰訊家居】：了解康輝商學院第二期經銷商培訓會近期開展中，是否可以為我們解讀康輝組織建立商學院培養優秀人才的初衷與目標？

       【沈建康】：康輝商學院的創立初衷是傳播康輝文化、發展歷程，讓康輝人充分了解康輝地板，尤其是新品的賣點，就像白酒一樣，地板也有很多種類，要讓我們的客戶真切地知道每一款地板的特點和優點，從而打動客戶，牢牢抓住客戶。同時，把我們康輝的專業傳達給經銷商，培養有價值有內涵有故事的經銷商，也讓客戶體驗到康輝經銷商的專業服務，從而傳承康輝價值。另外，康輝商學院會對每一位學員進行考核，合格才能上崗，對于表現優異的學員也會進行獎勵，從而起到鞭策作用。經銷商選擇康輝地板，就是對康輝的信任，我們要對得起他們的信任，為其提供源源不斷的幫助和服務，成為他們堅強有力的后盾。

       好產品+好文化+好策略，無疑奠定了康輝在行業中領先地位，也成為了康輝吸引消費者的優勢。布局2021下半年賽道，康輝將以夯實的基礎，再次啟幕品牌征程。