巖板不是傳統建材商轉型的救命稻草，建材新零售或許是

佛山陶博會已經結束，本屆展會不出意外的還是以巖板產品為主角，再結合到今年舉辦的廣州和潭州展，2020年陶瓷行業的中心都是巖板。但上游生產制造企業對巖板的厚望和熱情并未傳遞到代理商這個環節，展會上更多的代理商還處于觀望，或是對于巖板材料無從下手。一種新材料應用場景是全新，原有的系統并不能匹配也是關鍵原因，再加上巖板目前主要應用的場景是成為家具原材料，進入家具行業，這對于傳統代理商來說屬于完全陌生領域。巖板在工程領域的使用，這算是傳統代理商熟悉的渠道，不過具體到項目或人，仍然遇到資金、人脈、再加工的障礙或困境。

通過一年的展會觀望和躊躇，傳統建材商才發現，巖板只是陶瓷企業生產，但與自己沒多大關系。

就在佛山陶博會接近尾聲時，一篇《陶博會，正在將傳統代理商“拋棄”》的文章得到廣泛關注，在這篇文章中，作為行業資深職業經理人的文章作者也表達了巖板對傳統代理商的挑戰和困境。“巖板只是大定制行業里面的其中一種新型材料，并非全部更無法當主角，定制家居的諸多材料的系統連接，才是大定制的秘籍所在。”他的這個觀點得到了業內同行的認同，巖板的應用直接繞開了傳統代理商的銷售路徑，這是材料本身和產品應用所決定的。再者，對于巖板在市場的應用，石材行業的從業者從財力、氣勢上更顯得有底氣，再加上比陶瓷代理商更有優勢的加工能力和銷售通路，至此巖板徹底繞過了傳統代理商。

原以為巖板是轉型的救命稻草，到年底了才發現，熱鬧繁華一場空，與自己沒關系。

傳統建材商轉型真的很難嗎？沒思路就難，有思路的又站在了下一個風口上。同樣在本月的陶博會上，除了巖板外，也看到一些以新零售為創新模式的招商信息，先不論是真還是假，僅從這個信息也可以推斷，新零售正在緩慢的進入到建材行業。

做好產品、提供更好的體驗、解決用戶的痛點，消費者要的其實并不多，特別是對家裝建材行業來說，用戶的依賴性很高，只要把以上三點做到，何愁沒有生意。沒有思路的人看到的都是無法逾越的障礙，有思路的人看到的都是巨大商機。新零售模式正是符合當下市場和用戶需求的商業業態，從各行各業發展穩健的企業來看，都已經證明。

打敗自己的從來不是同行，而是自己的傲慢。