麗博家居品牌總監朱訓統：展開360度品牌升級攻勢，打造立體式傳播矩陣

消費升級之下，從吃穿住用行到生活的角角落落，消費者對品牌、品質的追求與日俱增。麗博家居品牌總監朱訓統表示，“麗博經過19年的發展和沉淀，在為顧客提供更多優質產品的同時，卻有一條軸線貫徹始終，那就是我們始終看重設計、品質和交付。”

深化“空間美學高定師”定位，建立品牌聯想度和美譽度

隨著人們個性化消費需求的崛起，全屋定制正成為家居家裝行業的“寵兒”。“打造以設計為核心驅動的全屋高定體系”是麗博家居品牌發展策略當中最重要的一項，該構思是基于麗博2018年品牌全面升級之后提出的，同時圍繞“設計”和“空間美學”進行一系列的品牌建設和傳播，因此麗博的品牌SLOGAN也可凝練為：“空間美學高定師”。

朱訓統看來，在接下來較長時期內，麗博品牌調性的關鍵詞就是“輕奢”、“高定”。“近年來隨著社會消費水平的提升、家居審美的進化，普通消費者接觸輕奢品牌變得普遍，輕奢不僅僅是一種產品風格，我們將‘高定師’作為品牌定位也將是一個長久的大方向”。

據介紹，麗博在全屋定制體系下推出了大量的高定產品，包括都市新貴、都市麗人、柏拉圖、五十五度灰……甚至在去年提出并打造了麗博“高定館”這一全新終端形象，其對高定的理解和執行正不斷深入，同時在以定制櫥柜為基礎，結合包括廚房電器、智能化配件、宅配家具產品在內的多品類產品走向整體家裝家居，傳遞積極美好的家居生活理念。

而在麗博品牌塑造的過程中，朱訓統也坦言，定制家居，特別是全屋定制領域在經歷了前幾年的快速發展后，行業里很多企業都在塑造自己的品牌，一個具有知名度和美譽度的品牌，是企業最重要的財富，如何去塑造品牌，不僅是任何一個行業和企業關注的重點,也是絕大部分企業發展的難點。

對于品牌打造的思路與方法，朱訓統也有著自己獨特的“方法論”：首先，任何一家企業想要做好一個品牌，都應當找好與自身品牌相匹配的定位和未來品牌發展方向，方向確定后才能夠制定有效的產品、消費市場、品牌推廣規劃；其次，品牌的核心就是產品，只有通過具體的產品和服務才能在消費者心中建立品牌記憶。做好產品，通過制定產品策略，包括產品的原創研發設計、品質、布局和上市節奏等形成塑造品牌的基礎；第三，品牌戰略需要通過品牌超級符號來打造知名度，建立品牌聯想度和塑造美譽度；最后，需要制定適合自己的推廣方案并持續性的投放，做到在有限的預算下使宣傳推廣項目獲得最大化的回報。

以設計、品質和交付為軸線，麗博打造立體式多渠道傳播矩陣

俗話說“酒香也怕巷子深。”朱訓統表示，提升品牌影響力，是企業在任何一個發展階段都要持之以恒去完成的首要任務，這是一個綜合性的大命題。但企業的影響力是需要時間去積累的，很難一蹴而就。比如在企業過往的歷程中，推出了哪些代表性產品、榮獲哪些獎項；企業是如何建立銷售渠道網絡，在全國甚至國際市場上是如何布局；品牌曝光度如何等等。通過以上的產品、榮譽、渠道、流量等各個方面的積累，最終成功影響到消費者，也就提升了影響力。

“麗博經過19年的發展和沉淀，在為顧客提供更多優質產品的同時，卻有一條軸線貫徹始終，那就是我們始終看重設計、品質和交付。我們在對產品研發設計的投入持續加強，積極開展技術創新工作，不斷滿足客戶和市場需求”。朱訓統表示。

為了讓更多消費者知道、了解麗博，在銷售渠道上，麗博以建立全渠道營銷網絡體系的戰略，加大新零售渠道和全國主要家居賣場的合作力度，拉動零售銷售；在品牌營銷推廣方面持續投入，機場、高鐵廣告，再到多個新媒體平臺的傳播及門戶網站的專業廣告投放，麗博展開360度品牌升級攻勢，打造立體式多渠道的品牌傳播矩陣。

同時，受消費模式升級和購物群體年輕化的驅動，品牌向線上轉化成為必然的趨勢。朱訓統堅信，定制家居的傳統經營渠道和獲客的瓶頸使越來越多的家居企業將目光轉向線上，新媒體就是未來線上媒體的流量中心，為此，麗博將逐步加大品牌在新媒體平臺上的活躍度。比如麗博這幾年在騰訊新聞、今日頭條、微信等新媒體持續投放，以及百度、UC 神馬搜索等權威搜索引擎，與四大門戶網站和多家行業媒體相結合，利用新媒體與專業媒體同時并行的方案進行組合推廣。

同時在線上營銷方面，麗博大力開辟新零售渠道，優化電商搭建，從信息流程化、營銷引流和電商線下扶持多方面入手，拉動零售銷售，打通線上流量端口。同時多平臺打造線上線下宣傳矩陣，輔以短視頻運營、線上直播、區域電商扶持、上綜合推廣等方式為終端精準引流，增加獲客機會。

跟上新生代群體的成長速度，品牌年輕化定位不會變

品牌傳播之外，面對消費環境的升級，以及新生代消費群體的變化，家居企業競相開啟品牌年輕化的升級之旅。深挖其原因，朱訓統則指出，年輕人一直都是社會商品的主力消費群體，包括家居行業在內的許多企業，他們的目標消費群體長期以來就是20多歲到40多歲的年輕人。”所以，不是消費市場變年輕了，而是不同時代的年輕群體是不同的，品牌的所謂‘年輕化’，實際是將注意力從上一代的年輕人逐漸轉向下一代年輕人。如果跟不上新生代群體的成長速度，那么企業就很容易被主流消費市場所淘汰。”

以麗博為例，當下新的年輕消費群體對于家居生活逐漸提出了新的要求，精致家居體現在家居的設計感、體驗感、智能感、家居精致化會帶給消費者更多品質化的生活體驗。麗博要做的就是不斷調整自身以滿足新生代年輕人的需求，所以麗博一直是年輕的，這一點沒有變。

同時，目前麗博的品牌代言人依然是國內著名主持人陳魯豫女士。在朱訓統看來，2018年以來，麗博對品牌形象進行重大革新，幾乎在同一時間，陳魯豫也一改十幾年的固定形象，整個外在形象發生重大變化，她的新形象和知性內涵與麗博的新品牌定位珠聯璧合、一起蛻變、共同成長，出色的完成了麗博品牌年輕化的使命。

代言人即品牌，品牌即代言人。代言人價值觀、契合度、專注度、持續性等因素是麗博選擇代言人的重要評估維度。朱訓統表示，麗博品牌年輕化的定位不會變，因此接下來的幾年，麗博會考慮加盟更多的年輕代言人。