九牧京東6.18開門紅勢如破竹，再創傳奇

受地產后周期低迷以及精裝市場對傳統零售擠壓的影響,廚房衛浴行業近一兩年市場處于下行通道。成長后期,新增用戶較少,多為換新用戶,再加上受到疫情影響,購買者大多選擇延后購買,使得線上線下銷售量下滑。6.18作為經濟復蘇之后的首場大促,成為各品牌商家必爭之戰,國內外知名衛浴品牌都做好了迎戰的充足準備。經濟復蘇后,如何刺激消費,實現線上拉新與留客,是眾品牌商家的主要主攻點。

歷年不管是6.18還是11.11都一路領跑取得銷售冠軍的九牧,更是緊抓今年京東618全球年中購物節點,在6月1日再次迎來開門紅,6月1日前10分鐘,九牧京東官方旗艦店成交額就已經同比翻倍,6月1日全天,九牧京東官方旗艦店成交額是去年的5倍,創歷年來6.18開門紅的新紀錄。在京東建材品類排名中,九牧創下了品牌TOP1的佳績,其官旗店鋪更是以絕對優勢位居店鋪榜首。作為九牧爆款的智能馬桶S300X,從上市開始就獲得消費者高度認可,成為九牧智能爆款,繼去年雙十一成為千萬單品之后,本次618活動期間,該款智能馬桶又戰績感人,銷售突破千萬,6月1~6月3開門紅階段拿下京東智能品類榜首。

能拿下如此輝煌的618 戰績,自然離不開九牧高質量的產品品質。九牧浴室柜兼具顏值與實力,拯救浴室亂局,解鎖更多空間。黑科技智能馬桶,充分滿足男女老少的不同需求,幸福健康指數爆表。九牧洞悉年輕一代的消費心理,針對性推出產品組合,將產品細節做到極致,滿足不同年齡層用戶不同的“挑剔”眼光,一舉贏得大家的青睞!

為了打贏這場戰役,九牧早在去年雙十一之前就為迎戰2020年6.18對產品進行了戰略性的規劃,爆款功能、顏值的升級,智能馬桶、浴室柜、花灑兼具顏值和高科技的新品更在6.18期間重磅上市。為了滿足京東平臺的客群需求,九牧針對京東平臺特別推出了多款專供款,比如智能馬桶、浴室柜、花灑等,并希望能與京東平臺在產品上進行深入合作,研發出更多符合平臺客群特性的產品。

為了刺激消費,最大限度的回饋客戶,今年618,京東還與九牧聯合推出了多種優惠活動,如智能馬桶24期免息,為遭受疫情打擊之下的大眾減輕消費負擔;如新品半價秒殺,以極大的優惠給到消費者,讓更多人搶鮮用上九牧新品;如爆款產品前N件價比雙十一,極高的活動力度回饋九牧忠實的消費粉絲。除此之外,九牧和京東更是聯手發力當下最炙手可熱的“直播帶貨”營銷玩法,對用戶來說,在直播間即可輕松買到優質商品,購買鏈路更通順;對于品牌商家來說,商品有了更豐富的交易場景。618期間,雙方將聯合每天開展長達8個小時以上的店鋪直播,九牧更是推出了多場總裁直播、邀請脫口秀女王思文和她的老公程璐開展多場明星直播,以不同人群角度向粉絲推薦最值得買的衛浴產品。

經濟復蘇后,如何刺激消費,實現線上拉新與留客,是眾品牌商家的主要主攻點。京東的一二線城市用戶比例相對較高,PLUS用戶也超過1500萬,過去12個月,京東活躍購買用戶更是超過3.87億。對于九牧而言,京東積累的高質量用戶池,是其快速觸達優質、年輕用戶的最佳途徑,這為品牌實現拉新提供了超大的客流池子。京東客戶群體,多為網購能力強,愿意接觸先進智能硬件,對產品的購買欲略強,而對于經驗豐富的購物達人來說,理智消費是他們的最大特點,這部分客群的平臺和品牌的忠誠度高,促進了品牌商家的留客率,促進了會員群體的復購率。龐大的人群池子和忠誠的客群,是九牧本次6.18大促戰役的勝利關鍵。

京東之于九牧,價值遠不止助力其高效觸達優質、年輕用戶群。今年6.18,通過京東的大數據賦能,九牧可以輕松制定消費洞察、選品決策、補貨預測、本地營銷等方案,并獲取未來3個月的各品牌、品類、單品的采購計劃,并由此提前指導供應鏈生產,確保在各渠道最高供貨效率和最低庫存成本。可以這樣說,京東既能夠幫九牧找消費者也能幫九牧做產品,這正是九牧能夠持續推出用戶喜歡的產品并在京東平臺實現高增長的重要原因。

2020年6.18期間,京東更是聯合知名設計師、裝修公司及眾多衛浴品牌商家等合作伙伴,共同發起#衛生間革命#,倡導關注衛生間品質化、人性化、個性化、智能化的新升級方向。而戰略入駐京東居家的設計服務平臺——共合設,也通過“打扮家”的在線智能設計產品為消費者提供百余套,包括INS風、復古風、美式、中式、混搭風格等多樣風格的衛生間裝修設計方案。在千余套衛生間設計方案中,消費者看到心儀的衛生間設計方案,可以選擇在線聯通方案設計師,進行方案咨詢和定制個性化的服務,也可以一鍵下單樣板方案,完成產品+服務的全套購買。這場革命對于商家來說是銷售轉型的巨大機會,當然也是挑戰,在產品升級、頁面3D展示、服務升級等九牧進行多方面省級覆蓋,參與到京東平臺的這場革命中。

可以預見,這個京東618,九牧的增長傳奇仍將繼續。