出行旺季來臨，看國潮品牌薇諾娜如何通過數智化實現戶外高效營銷？

近年來，美妝護膚品牌賽道“卷之又卷”，隨著“國潮熱”興起，眾多國產美妝品牌也是孜孜不倦地推陳出新。在這個競爭激烈的美妝市場如何利用品牌力打動更多的消費者，從而在這片紅海上脫穎而出，是各品牌都亟需思考的問題。

薇諾娜成立于2010年，以“解決中國人常見的問題肌膚”為初心，致力于在敏感肌膚問題領域不斷研究，十年來，薇諾娜的發展一直是穩中有升，走出了一條區別于其他美妝護膚品類的獨特之路。薇諾娜在品牌成立的第二年便已進駐電商平臺，并屢次在電商大促期上榜美妝品類銷售TOP榜。

2022年3月，國民美妝護膚品牌薇諾娜攜手瓴羊與德高傳媒，在上海地鐵投放了長周期的聯排屏戶外廣告。借助瓴羊數智化的營銷能力牢牢把握住年初這一復工、出游的良好時機，將主推防曬系列產品的“專研敏感 專業防曬”特性傳達給相應潛客，獲取更多的潛客心智，并為即將來到的夏季做鋪墊。

瓴羊與薇諾娜的合作，通過對品牌進行商業洞察分析，依據其所屬行業、產品特性、市場狀況等指標，綜合品類受眾的基礎屬性以及社會屬性，圈選出“新銳白領”、“資深白領”、“精致媽媽”、“Z時代”四大核心客群。對四大核心客群進行涵蓋基礎屬性、線上應用偏好、線下場景偏好等多維度的刻畫，最大化進行潛客人群精準定位挖掘，結合德高傳媒的優質地鐵點位資源，為薇諾娜選擇在消費力較強、潛客人群占比較大的上海，投放了契合品牌營銷目標的戶外廣告。

覆蓋曝光人數超600萬，曝光人次超1億次，目標潛客人群規模超100萬，投放城市目標潛客滲透率超30%。且曝光人群中潛客濃度接近18%，相較潛客自然分布濃度有效提升68%。

此次戶外營銷曝光人群中，精致媽媽客群對品牌的傾向性明顯優于其他客群；且輕奢消費TGI特征顯著，這意味著此次曝光覆蓋人群具備較高的消費能力，同時覆蓋人群中出行、旅游、商務、購物四大特征最為凸顯，反向證明了人群圈選策略的正確性。

曝光用戶行動力超未曝光用戶近2倍，且投前鎖定的潛客對品牌的興趣程度最高，行動力是曝光客群整體行動力的6.4倍；曝光用戶搜索指數是未曝光用戶的1.7倍；而投前鎖定的潛客搜索力則是整體曝光客群的4倍；

戶外廣告營銷的痛點是難以與線上進行品牌與效果協同的全鏈路營銷，品牌主在營銷結束后無法判斷品牌效能在長時間內是否對線上銷售產生了助力，同時也無法再對已經看到過戶外廣告的潛客群體進行二次線上運營。

針對這一痛點，瓴羊營銷云天攻智投通過數據技術能力對此次營銷進行了曝光沉淀。將營銷曝光沉淀至薇諾娜線上品牌數據引擎中，并進一步做洞察分析，與品牌私域進行交并差計算，了解相似度與差異性，進而供品牌在線上電商平臺域內二次運營，實現了線下助力線上品效協同的AIPL營銷。（認知-Awareness、興趣-Interest、購買-Purchase、忠誠-Loyalty）。

對于薇諾娜而言，此次大規模的戶外投放不僅為薇諾娜在眾多新客心中建立了心智，同時也觸達了大量潛客，在上海疫情嚴峻的當時依舊取得了相對優質的效果。且沉淀的曝光數據與人群資產為薇諾娜后續的營銷活動奠定新的營銷基礎，賦能品牌的持續運營。

對于德高傳媒而言，此次營銷的優秀效果分析也體現了其戶外廣告資源作為高效拉新渠道能夠為薇諾娜帶來優質曝光效果。同時瓴羊營銷云天攻智投為薇諾娜提供的全鏈路+全域的數智化營銷，也代表著戶外媒體行業迎來了數智化時代。