杜亞鮑永林：專注產品力賦能地產，開啟智能生態

杜亞中國區總經理鮑永林

“智能窗簾已成為很多精裝項目的標配。”

在6月25日第六屆中國房地產年度采購峰會上，杜亞中國區總經理鮑永林表示，目前住宅、酒店、智慧辦公、養老地產都在加快智能項目落地，其中智能窗簾這兩年達到了近千萬套的市場容量。

寧波杜亞機電技術有限公司（以下簡稱“杜亞”）從2001年開始專注做智能窗簾和門窗電機，在鮑永林看來，智能窗簾領域，杜亞其實做了很多培育市場、引導消費的工作。

“智能窗簾剛開始大家都認為只是起到軟裝、美學裝飾的作用，但其實它已經成為智能家居中的重要設備之一。通過軟件+硬件的連接，智能窗簾可以打造出多種體驗場景，更能直接提高用戶生活品質。”鮑永林說。

杜亞在智能家居領域深耕了20年，見證了行業從無線到有線，從單品到全屋智能的發展，也經歷了窗簾從手動到電動，再到目前的智能窗簾時代。

“什么是智能窗簾？”鮑永林在接受中國房地產報記者專訪時表示，每次與人溝通都會被問及這個問題。

在鮑永林看來：第一，要有一個好的窗簾電機，電機的壽命、靜音等要符合產品認證。第二，要有一條好的軌道，軌道的靜音、壽命也非常重要。第三，要連接各種平臺，兼容各種通訊協議，才能有效實現開關控制、場景控制、語音控制等。第四，要有好的面料，與樓盤、建筑、房間不同場景風格相匹配。

此外，智能窗簾不僅可以通過遙控控制、語音控制、手機APP控制、場景控制，同時在停電時候可以手動。智能窗簾的負載要滿足50公斤甚至100公斤，這就需要機械和電子等核心技術作為保障。

據鮑永林介紹，目前杜亞的3000名員工中，有300名研發人員，對于智能窗簾包括機械、IT、結構、電機、軟件、硬件、嵌入式，甚至算法，都是企業自己來操控。

“這樣才能保證產品的創新、產品的品質。”鮑永林稱，目前杜亞每一臺出廠電機都要經過100%嚴格質量檢驗；此外，杜亞兼有多個實驗和老化測試基地，對多達幾千套產品連續14000次老化測試；目前公司擁有88條U型生產線用于各類電機生產，每一條U型生產線都有6個品質點保證每一支電機品質的穩定性。

據悉，智能窗簾發展初期具有很強的To B屬性。這也練就了杜亞中國從方案設計、產品選型、項目現場管理到售后服務的全流程能力，為地產精裝項目提供好的產品解決方案和服務。

“為地產精裝項目提供服務，其實也是為所有業主提供產品和服務。”鮑永林說，杜亞會基于用戶在家中的每一個生活場景去開發出適合于不同場所的智能化產品方案。

根據行業統計數據顯示，智能窗簾、照明、安防、指紋鎖等已成為智能家居中的主要設備。其中智能窗簾的品類和形式越來越多樣化，可以根據用戶的居家場所，比如客廳、主臥、陽臺、陽光房，針對不同的年齡群需求，打造不同的體驗場景。

鮑永林認為，智能窗簾不僅僅是解決功能性的需求，更要給用戶帶來好的體驗感，提高生活品質。在與地產項目合作時，杜亞會做很多溝通，了解真正的需求，提供不同的產品方案。“我們相信好的產品是設計出來的。”

目前杜亞To C市場也在開啟，在天貓、京東、線下渠道都有銷售網點。目前在全國擁有1500多家網點，可以從售前、售中、售后全程、全鏈條提供服務。基于To B市場多年的服務經驗積累，杜亞甚至提出“五年質保，只換不修”的承諾。

對于未來智能窗簾行業的發展，鮑永林認為，近三年智能窗簾業務線上、線下都在快速發展，雖然目前市場滲透率不足1%，但潛在市場空間很大；此外，智能窗簾的價格越來越“親民”，杜亞的目標就是“讓智能窗簾走近千家萬戶”。